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서평36

18.숨은1%의 이익을 잡는 가격결정의 기술_라피모하메드 라피모하메드 작가의 숨은 1%의 이익을 잡는 가격결정의 기술 입니다. 기업의 가격 1%를 올린 상태에서 수요의 변화가 없을시에 평균영업이익 11%가 상승함 합리적인지 못한 가격인상에는 동의하지 않는다. 기업과 고객 모두 윈윈할수 있는 전략이 있다. 가치기반 가격결정의 방식 -고객입장에서 생각한다 -제품가치는 고객에 따라 다르며 최저가가 가장 가치가 높은것은 아니다. -가격 결정시 제조원가에 기반하여 가격결정을하는것은 아니다. -가격결정시 제조원가에 기반하여 가격결정을 하는것은 아니다 (고객가치에 따름) -비가오면 우산의 가격을 올리는 전략 -.따라서 가치포착이 중요하다. 비전다양화 전략 : 우수한제품, 더 우수한제품, 가장 우수한제품 3가지로 가격 결정 사우스웨스트항공 비즈니스 셀렉트항공권 : 고객들은 .. 2020. 5. 13.

17.부자아빠 자녀교육법(4)_로버트기요사키 최근에는 점점더 많은 학생들이 대기업의 좋은 취직자리를 알아보는 대신 기숙사에서 홀로 창업을 한다. 스스로 맞서 싸우는법을 배워야해, 그렇지 않으면 평생 겁쟁이가 되어서 남들에게 휘둘리며 살아가게 된다. 돈이 사람을 행복하게 만들지는 않는다. 부자가 되는 과정에서 행복하지 않다면, 부자가 된 후에도 행복하지 못할 것이다. 삶이란 평생 배우는 과정이다. 몇가지 사고 방식만 바꾸면 돈에 지배되는 것이 아니라, 돈을 지배할수 있다. 때로는 1그램의 인식을 바꾸는데 1톤의 교훈이 필요하다. 가난한 사람들이 가난한 이유는 가정에서 가난해지는 법을 배우기 때문이다. 학교에서 성적이 좋았던 많은 사람들은 고소득 일자리를 얻는다. 하지만 그들은 돈이 그들을위해 일하게 하는 방법을 배우지 못한 까닭에 돈을 위해 일하게 .. 2020. 4. 29.

16.차별화마케팅_잭트라우트 잭트라우트 작가의 차별화마케팅 입니다. 60년대 광고대행사 로저리브스 공격적인 광고의 대가 광고의 실체 란 책에서 마케팅 새로운 개념 USP= UNIQUE SELLING PROPOSITION 모든 광고는 소비자에게 구체적인 제안을 해야한다 이 제품을 사십시요. 그러면 이런 이득을 얻을 겁니다. 경쟁사가 아직 내세우지 않았거나 내세울수 없는 제안을 해야한다. 새로운 고객들이 당신의 제품을 사러 구름처럼 몰려들 정도로 강력한 것이어야 한다. 제품의 차별화는 기업들이 꾸준히 실천해야 할 가장 중요한 전략중의 하나다. 고객들의 모든 불만 사항은 더나은 제품을 위한 선물이 된다. 제인스 싸이클 평생 매장보증서 제인에서 구입한 모든 자전거는 평생 서비스와 정비를 받을수 있다. 단골고객 확보에 일조함. 정기적 서비스.. 2020. 4. 21.

15. 왜 사업하는가_이나모리가즈오(인생을 바라보는 안목) 이나모리 가즈오 작가의 왜 사업하는가 세상을 바라보는 안목입니다. 리더의 재능은 조금 부족해도 되지만 리더의 인품은 부족하면 위험하다. 교세라를 1959년 창업후 첫해 2600만엔 2012년 1조 2000억엔 달성 이익률은 10% 정도 유지 나는 왜 이 일을 해야하는가 에 대한 이유 그 뜻이 바르고 확고하다면, 사업이든 인생이든 제로에서도 무한대를 바라볼수 있다. 회사의 주인은 경영자가 아니라 그 회사에 몸담고 일하는 직원이어야 한다. 경영에 대한 판단은 세상에서 말하는 이치에 맞는것 즉 원리원칙에 기반을 두어야 한다 최대의 매출 최소의 비용 교세라의 높은 수익 비결 도전에는 조건이 필요하다 리스크를 견딜스 있을 만큼의 탄탄한 재무구조를 갖춘다 - 원칙 실패해도 흔들리지 않을 수 있을때 도전하라.. 우선.. 2020. 4. 2.

14. 1%의 영업자_조영근 백만번의 거절에서 배운 영업의 정수 1%의 영업자 사람은 누구나 간절히 성공하고 싶어합니다. 그런데도, 성공한 사람보다 실패한 사람이 더 많은 이유는 뭘까요? 작은 성공에서 큰 성공으로 나아가지 못하고, 오히려 작은 실패에서 큰 실패에 빠져버리기 때문입니다. 성공한 사람의 공통적인 특성 - 높은 자존감 카이스트 김대식교수 20년후, 창의력이 필요없는 직업은 모두 기계가 꿰차게 될거라는 예견, 미래에는 사람만이 발휘할 수 있는 능력을 길러야 살아남을수 있다. 상위 1% 습관중 추천 불만 장부 만들기 고객의 불만을 모두 적어 놓치지 않고 개선하려 노력하라. 처음부터 영업을 잘해서 영업하는 사람은 없다. 그저 영업을 잘하기 위해 영업하면 된다. 비전 선언문 작성 예시) 나는 실적 1등을 목표로 함과 동시에 구.. 2020. 4. 2.

13.뭐든지 다 판다_정철원 정철원 작가의 뭐든지 다 판다 입니다. 판매 전략 전술의 완성 M.H.D 의 힘 - 고객을 변화시키면 상품을 구매한다. 평범함 속에 원리가 있다. 판매원리 판매에는 왕도가 있다. 공식이 있어서 판매가 된다. 1.판매는 정확한 원리에 의해서 된다. 2.머니,해피,돈워리 만 알아도 판매의 절반은 성공 3.나 스스로 어느 항목에 더 집중하고, 어느 항목에 부족함이 있는가 판단한다. 4. 고객은 해피와 돈워리에 따라 구매가 결정되는 경우가 더 많다. 판매원리에서 머니는 숫자 가격이 아닌 고객이 매장 혹은 현장에 방문했을때 그 상품에 대해서 고객이 느끼는 가치의 수준을 말하는 것이다. 판매하는 입장에서는 돈의 무게보다 상품에 대한 매력에 더 무게가 실리게 하는것이 판매로 이어질 가능성이 있는것이다. 돈워리는 판매.. 2020. 3. 28.

12.자본주의_EBS 정지은 고희정 EBS제작팀 작품 정지은, 고희정 자본주의 입니다. 전 세계의 1%가 99%의 부를 장악하고 있으며, 나머지 99%는 가난과 고통속에서 삶의 희망을 잃어버리고 있다. 빚이 있어야 돌아가는 사회 자본주의의 비밀 자본주의 관점에서 빚은 선이다. 빚이 없으면 새로운 돈이 더이상 창조되지 않고, 돈이 창조되지 않으면 자본주의도 망가진다. 은행은 있지도 않은 돈을 만들어 낸다. 10%의 돈 - 부분지급준비율 1963년 미국연방준비은행(FRB) 현대금융원리 은행준비금과 수신확대지침서 통화량 증가 = 물가상승 우리나라 한국은행이 정한 지그준비율 = 평균 3.5% 인플레이션의 거품이 꺼지면 금융위기가 온다 호황끝 - 불행 은행: 금융 상품 팔아 수익을 내는 기업 고객중심이 아닌 대주주 중심의 전환 - 영리추구 2012.. 2020. 3. 27.

11.일취월장_일을 잘하기 위한 8가지 원리_고영성,신영준 고영성,신영준 작가의 일취월장 일을 잘하기 위한 8가지 원리 입니다. 일을 잘한다는 특징중 한가지는 적은 노력으로 많은 결과를 내는것 1986년 자금사정이 않 좋아진 조지루카스는 캣멀이 이끄는 루카스필름 컴퓨터 그래픽팀을 통째로 스티브잡스에게 팔았다. 에드윈캣멀, 레이스미스, 존레시터, 스티브잡스는 픽사를 세움 1995년 11월22일 픽사의 첫3d 장편 애니메이션 토이스토리 탄생 디즈니는 76억 달러에 픽사를 인수 함. 레시터가 디즈니의 제안에 제가 디즈니로 가서 감독이 될수도 있겠죠.. 하지만, 여기 픽사에 남아서 역사를 쓸수도 있습니다. 워렌버핏, 투자의 중요 3가지 법칙 1.절대 돈을 잃지 않는다. 2.1법칙을 잊지 않는다. 3. 가장 가치있는 투자종목은 바로 나..자신이다. 통계적사고 통계로 거짓.. 2020. 3. 25.

10. 나는 마트 대신 부동산에 간다_김유라 김유라 작가의 나는 마트 대신 부동산에 간다 입니다. 미국발 서브프라임 모기지로 인한 펀드 반토막과 전세가 폭등으로 미치도록 공부를 함. 경제 공부는 매일 꾸준히 하면 분명히 인생이 달라진다. 나가면 시간과 돈을 써야한다 감정소모도 적지가 않다. 오늘 할일을 내일로 미루지마라, 내일 할일은 이미 충분하다 - 작가의 신조 부자노트작성, 의문점 부동산정보, 경제정책 미국이 기침한번만해도 한국은 독감에 걸린다. 돈 되는 정보 돈 안내고 활용하는 앱 1.국토교통부 실거래가 공개시스템 : 아파트매매, 전월세 실거래 가격 2.네이버 부동산-부동산 매매 전월세 정보 3.온나라-부동산정보 종합포털사이트, 부동산가격 토지이용현황, 투기억제시책 정보 4.토지이용 규제정보서비스-국토교통부 토지 이용계획 확인서 열람 규제안내.. 2020. 3. 24.

9. 90일 완성 돈버는 평생습관_요코야마 미츠야키 요코야마 미츠야키 작품 90일 완성 돈버는 평생습관 입니다. 돈버는 첫 걸음은 물건 정리이다. 물건은 형태가 바뀐 돈이다 필요와 욕심의 구분을 해야한다. 한 상담가가 생명을 유지하는데 필요한가?, 그렇지 않은가? 가 소비의 기준 물건 정리를 잘하면, 돈이 들어온다. 예)냉장고 정리로 오래된 식품정리 -> 필요할 때에 바로바로 사서 먹는다. 물건이 곧 돈인 것이다. 돈 = 행복은 아니다.. 끝없이 욕심을 부리기보다 꼭 필요한 최저 한도는 얼마..라는 적정선을 찾아내는것이 중요하다. 돌아오면서 후회하는 만남에 돈 낭비를 하지 마라. 하나를 대하는 자세가 달라지면 열가지에서 새던 돈을 모을수 있다. 90일 프로그램의 핵심은 필요와 불필요를 구분하는 일이다. 돈을 한꺼번에 굴리지 않고 쪼개서 관리한다는 원칙에 .. 2020. 3. 23.

8. 12가지 인생의 법칙_조던 B. 피터슨 조던 b 피터슨 작품 12가지 인생의 법칙입니다. 룰1. 어깨를 펴고 똑바로 서라.. 프라이스 법칙 관련업계 종사자의 제곱근에 해당하는 인원이 전체 생산성의 절반을 만들어 낸다는 내용 예컨대 전체 종사자 수가 100명이라면, 그중 10명이 전체 생산성의 절반을 담당한다. 바닷가재, 세로토닌의 증가 일단 하나를 얻는데 성공 했다면, 더 ㅁ낳은 것을 얻을 것이다. 인간도 바닷가재처럼 자세와 겉모습으로 상대를 평가한다. 당신이 허리를 쭉 표고 당당한 자세를 하고 있으면, 사람들 역시 당신을 다르게 보고 그것에 맞게 대우를 한다. 신체적 당당함 - 정신적으로 똑바로 하라. 싸움에서 승리한 바닷가재를 기억하라. 바닷가재는 3억5천만년동안 이어져온 삶의 지혜를 알고 있다. 똑바로 서라.. 가슴을 펴고.. 룰2. 당.. 2020. 3. 21.

7.볼드 bold_피터디아만디스,스티븐코틀러 천년전 국가에 영향을 미칠수 있는 사람은 왕과 왕비뿐이었다. 100년전 세상을 바꿀수 있는 사람은 기업가들이었다. 오늘날 세상을 바꾸는 사람들은 개개인이며, 우리모두이다. 기하급수의 6D 디지털화->잠복기->파괴적혁신->무료화->소멸화->대중화 5대 유망기술 네트워크와 센서 / 무한컴퓨팅 / 인공지능 / 로봇공학 / 합성생물학 구글의 8대 혁신원칙 1.이용자의 초점에 맞추어라 2.모든것을 공유하라 3.어디서든 아이디어를 찾아라 4.크게 생각하고, 작게 시작하라.. 5.반드시 실패하라. 6.상상력으로 불꽃을 댕기고, 데이터로 기름을 부어라. 7.플랫폼이 되어라. 8.중요한 미션을 품어라 [서평] 여러 책들을 읽으면서, 가끔 이런 생각을 하곤한다. 아..이 책은 너~~무 나에게 잘맞아.. 음...이책은 소문.. 2020. 3. 20.

6.타이탄의 도구들_팀페리스 가장자리에서는 중심에서 볼수 없는 것을 볼수 있다 꿈에도 생각못한,큰것들을 , 가장자리에 선 사람들이 맨 처음 발견한다 탁월한 사람에게 규칙적인 습관이란, 야망의 또 다른 표현이다. 세계적인 클래스의 타이탄들에게는 초능력이 없었다. 대신 그들에게는 뚜렷한 목표(계획)이 있다. 무슨답을 하는지 보다는 무슨 질문을 하는지를 통해 사람을 판단하라. 만일 당신이 무엇인가에 도달하는 데 10년이 걸리는 계획을 갖고 있다면, 당신은 다음의 질문을 스스로에게 던져야 한다..아니, 왜 이걸 6개월 안에는 해낼수 없는거지?? 이 질문은 종종 이렇게 확장되기도 한다. 10년 걸릴 목표를 6개월안에 달성하기 위해 당신은 무엇을 할수 있는가? 그렇게 요구하며 누군가가 당신 머리에 총구를 겨누고 있다녀?? --> 가능하다!!!.. 2020. 3. 12.

5.부자의 그릇 - 이즈미마사토 [요약] 1.편견-겨울에는 자판기에 차가운 음료가 있을수가 없다 2.선입견-따뜻한 음료가 있어서 세번째 단에 있을리 없다. 3.욕망-빨리 밀크티를 사서 온기를 느끼고 싶다. 인간이 돈 때문에 저지르는 실수 중 90%는 잘못된 타이밍과 선택으로 인해 일어난다네.. 돈이 만능은 아니지만, 돈을 다루는 방법을 바꾸면 인생도 바꿀수 있다. 돈이 지닌 서로 다른 이면의 의미를 정확히 알면, 자네는 반드시 재기에 성공할 거야. 한정된 기회를 자기의 것으로 만들려면 배트를 많이 휘둘러야 한다. -> 볼을 차야 골을 넣을수 있다. 돈은 그만한 그릇을 지닌 사람에게만 모인다. 실패란, 결단을 내린 사람만이 얻을수 있는 것이다. 돈의 지배를 받으면 주변이 보이지 않게 된다. 돈은 그 사람을 비추는 거울이다. (=돈의 본질.. 2020. 3. 1.

4.장사의 신 - 실천편_우노 다카시 우노 다카시 작품 장사의 신 실천편 입니다. 아무리 외진곳에 가게를 내도 한두명씩 손님이 찾아오고, 그들의 마음을 사게되면 성공할 수 있다. 자기 가게를 열고 싶은 사람은 매일 볼수 있는곳에 ″내 가게를 열겠다!!″라고 적은 종이를 붙여라!!! 경쟁이 치열한 동네에서는 자기가 생각했던 것보다 두세배는 더 열심히 가게의 개성을 어필해야 함. 그렇지 않으면 손님들의 선택을 받기 어렵다. 내가 손님이라면 왜 이 가게에 가고 싶은지를 생각하라. 사람이 없고 돈이 없어도 컨셉은 있어야 한다. 잊지마!!! 미래의 매출이 당장의 이익보다 훨씬 중요하다는 걸(택시,막차,시간표 ->고객위주) 어떤 위기가 닥쳐도 노력하면 길을 찾을수 있다. 설령 지금 내가 할수 있는 일이 하나도 없다해도 곁코 포기하지마!!! 필사적으로 .. 2020. 2. 24.

3.영업은 배반하지 않는다_임진환 임진환 작가님의 영업은 배반하지 않는다 입니다. 영업은 실무현장이 중요하다.. 기업구매자의 39%가 업체를 결정할때 가격,품질,서비스보다 영업사원의 역량과 스킬을 보고 결정한다. 열정을 가지고 계속 시도하라. 향후 영업인이라면 IT 기술과 SNS등 새로운 비즈니스 모델의 변화에 적극 활용하라. 시장으로 가는 모든 가능성을 파악하라. 영업직원이라면 경쟁상황을 파악하고 시장에서 이기기위해 반드시 시장에 나가야하고 고객접점 시간을 늘려야 한다. (경쟁사의 동향을 상시 예의주시, 분석하라) 시간이 걸려도 믿을 만한 친구부터 되어라. 고객 관계관리 -> 엑셀을 이용하라 고객의 숨소리까지 연구하라 IBM의 핵심가치(고객중심) 1.모든 고개의 성공을 위한 헌신 2.회사와 세상을 위한 혁신 3.모든 관계에 있어서의 신.. 2020. 2. 16.

2.영업의 고수는 무엇이 어떻게 다른가 - 마이클 달튼존슨 불황기에 무조건 열심히하는 것으로는 충분하지 않다. 규칙이 바뀌여서 이다. 더 스마트하게 더 효율적으로 일하는 방법 모색하라. 성공과 실패를 결정하는 포인트는 바로 이 새로운 규칙을 알고 적용하는 능력에 달려 있다. 영업의 고수는 불황에 더 강하다. 불황기에는 전과다른 세일즈 접근, 새로운 제안 더 강력한 전략이 필요하다. 그저 더 많이 전화하고 더 많이 만나는 것으로는 충분치 않다. 왜 미루고 있는가?? 당장 독서를 시작하라 블로그도 새로운 시각을 제공하는 훌륭한 도구이다. 나는 세일즈, 마케팅, 비즈니스 동향, 창의성, 글쓰기 등등에 대한 블로그를 정기적으로 읽고 있다. 고객을 만나기 전에 최소한 세가지 준비 1.구체적 목표: 해당방문에서 달성하고 싶은것은 무엇인가? 2.목표달성을 위한 계획 3.계획.. 2020. 2. 2.

1. 혼자서도 할수 있는 바이럴 마케팅-유성철 네이버 포털에 블로그 사이트 신규등록할것 (지도검색, 주소검색 등등) 블로그, 인스타그램, 유튜브등을 운영할것 컨텐츠기획이 중요하다 블로그를 운영할때에는 키워드 선정이 상당히 중요하다. [총 평] 최근에 유튜브와 인스타그램 등 SNS가 활성화 되고, 많은 사람들의 정보공유가 급격하게 발달되어지고 있다. 이에 이제는 선택이 아닌 필수가 되어버린 시대가 도래하였다. 나도 블로거이자 최근에 유튜브를 개설하여 활동중에 있다. 혼자서도 할수 있는 바이럴마케팅..이책은 이러한 시대흐름에 꼭 해야만하는 이야기들로 가득한 책이자, 기초 기본적인 내용들이 충실히 채워져 있다. 이제는 정보공유의 시대이다 정보를 공유하고, 나를 이 바이럴을 이용해 알리자~~ 2020. 2. 1.

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