추천서적7 28. 3가지질문 만으로 실적이 오르는 질문형 영업_아오키 다케시 3가지 질문만 잘해도..실적이 오른다.. 내가 13년 동안 추구해온 영업의 비밀 고객이 스스로 사게하라..를 깨달은 순간이었다.. 내영업방식의 완전한 변화 영업이란 즐겁고 기쁘고 감동적인것.. 영업이란 기쁨 가운데서 자연스럽게 이루어 지는것 고객은 만나는 순간부터 친구이다.. 세일즈맨은 파는것이 아니라 고객이 사게 해야한다.. 고객이 자신의 의사로 하는 자발적인 행동 고객에게 도움을 주려는 순수한 동기 고객의 이야기를 들어주었으면 좋겠다.. 내 제안을 고객이 이해해 주었으면 좋겠다 정보만이라도 고객에게 도움이 되었으면 좋겠다는 마음을 키우는 것이다. 이 사람을 위해 무엇인가 도움이 되고 싶다는 순수한 동기가 중요하다.. 설명하는 영업에서 질문하는 영업으로 변화 그것은 질문형 영업의 시작이다. 영업이란 고.. 2021. 6. 3. 완벽한 공부법_고영성 신명준 고영성 신명준 작가의 작품 완벽한 공부법 완공입니다. 모든 공부의 최고지침서 완벽한 공부법 음..이 책을 제가 중고등학교때 만났다면 제 인생이 바뀌었을까요?? 참 궁금해집니다. 이책을 다 읽은후에.. 학습된 무기력 기대의 상실 개 전기 충격실험 64회 전기충격후에 우리를 바꾸어도 학습된 무기력함으로 아무것조차 시도하지 않는다. 낙관도 학습이 된다. 기대수준을 낯추어서 작은 성공에 도전하라.. 9시 뉴스에 부정적인 뉴스만 나온다. 자신의 장점을 바라보며 미래를 낙관적으로 그리기보다는 자신의 문제점에 매몰되어 미래를 비관적으로 보게 되는것이다. 니체..살아야할 이유를 아는사람은 거의 어떠한 상태에서도 견딜수가 있다. 비록 비관적인 상황에서 기대조차 찾을 수없는 상태에 있다 할지라도 내가하는 것들에 의미를 부.. 2021. 2. 8. 20.숨은1%의 이익을 잡는 가격결정의 기술_라피모하메드 라피모하메드의 숨은 1%의 이익을 잡는 가격결정의 기술 입니다. 올해 읽은 스무번째의 책이었습니다. 올해 다독을 목표로 하여 책을 읽기 시작하면서, 어느순간 너무 편독을 하는 경향을 발견하고, 고루고루 여러 분야의 서적을 접해보려 하였으나..그것또한 그리 쉽지는 않는것 같습니다. 사업을 하면서 가격을 결정한다는 것은 그 사업의 성패를 가를만한 가치가 있을정도로 중요한 사안이라고 할수 있습니다. 저 또한 건자재 사업을 하고 있어서 무척이나 가격결정에 있어서 저만의 기준과 원칙을 세우는 것에 심사숙고를 하게 됩니다. 기업들이 가격을 1퍼센트 올린상태에서 기존의 수요자체가 그대로일때..통상 11퍼센트의 상승효과가 있다는 겁니다. 이는 정말 사업가들에게 있어서 중요한 포인트로 보셔야될것 같습니다. 합리적이지 못.. 2020. 12. 31. 19.부자아빠의 자녀교육법(4) 로버트기요사키 자기계발서적의 베스트셀러 작가인 로버트기요사키 부자아빠 가난한아빠로..그야말로 세계 베스트셀러가 되신분이죠.. 이 책을 읽은지가 10년은 넘은것 같습니다. 기억도 잘 나지 않네요.. 그 당시 정말 충격적인 내용이였습니다 부자가 되기 위해서는 회사를 다녀서는 어렵다라는... 부자교육은 집에서 시작이된다 입니다. 학교가 아닌..학교에서는 부자가 되는법을 가르쳐주지 않는다라는 것이 로버트 기요사키의 지론입니다. 최근에는 홀로 창업을 하고.. 스스로 맞서서 싸우는 법을 배워야 한다..그렇지않으면 평생 겁쟁이가 되어서 남들에게 휘둘리며 살아가게 된다는 겁니다. 돈이 사람을 행복하게 만들지는 않는다.. 부자가 되는 과정에서 행복하지 않다면.. 부자가 된 후에도 행복하지 못할 것이다.. 이 문구에서 극한 공감을 하는.. 2020. 12. 24. 14. 1%의 영업자_조영근 백만번의 거절에서 배운 영업의 정수 1%의 영업자 사람은 누구나 간절히 성공하고 싶어합니다. 그런데도, 성공한 사람보다 실패한 사람이 더 많은 이유는 뭘까요? 작은 성공에서 큰 성공으로 나아가지 못하고, 오히려 작은 실패에서 큰 실패에 빠져버리기 때문입니다. 성공한 사람의 공통적인 특성 - 높은 자존감 카이스트 김대식교수 20년후, 창의력이 필요없는 직업은 모두 기계가 꿰차게 될거라는 예견, 미래에는 사람만이 발휘할 수 있는 능력을 길러야 살아남을수 있다. 상위 1% 습관중 추천 불만 장부 만들기 고객의 불만을 모두 적어 놓치지 않고 개선하려 노력하라. 처음부터 영업을 잘해서 영업하는 사람은 없다. 그저 영업을 잘하기 위해 영업하면 된다. 비전 선언문 작성 예시) 나는 실적 1등을 목표로 함과 동시에 구.. 2020. 4. 2. 10. 나는 마트 대신 부동산에 간다_김유라 김유라 작가의 나는 마트 대신 부동산에 간다 입니다. 미국발 서브프라임 모기지로 인한 펀드 반토막과 전세가 폭등으로 미치도록 공부를 함. 경제 공부는 매일 꾸준히 하면 분명히 인생이 달라진다. 나가면 시간과 돈을 써야한다 감정소모도 적지가 않다. 오늘 할일을 내일로 미루지마라, 내일 할일은 이미 충분하다 - 작가의 신조 부자노트작성, 의문점 부동산정보, 경제정책 미국이 기침한번만해도 한국은 독감에 걸린다. 돈 되는 정보 돈 안내고 활용하는 앱 1.국토교통부 실거래가 공개시스템 : 아파트매매, 전월세 실거래 가격 2.네이버 부동산-부동산 매매 전월세 정보 3.온나라-부동산정보 종합포털사이트, 부동산가격 토지이용현황, 투기억제시책 정보 4.토지이용 규제정보서비스-국토교통부 토지 이용계획 확인서 열람 규제안내.. 2020. 3. 24. 4.장사의 신 - 실천편_우노 다카시 우노 다카시 작품 장사의 신 실천편 입니다. 아무리 외진곳에 가게를 내도 한두명씩 손님이 찾아오고, 그들의 마음을 사게되면 성공할 수 있다. 자기 가게를 열고 싶은 사람은 매일 볼수 있는곳에 ″내 가게를 열겠다!!″라고 적은 종이를 붙여라!!! 경쟁이 치열한 동네에서는 자기가 생각했던 것보다 두세배는 더 열심히 가게의 개성을 어필해야 함. 그렇지 않으면 손님들의 선택을 받기 어렵다. 내가 손님이라면 왜 이 가게에 가고 싶은지를 생각하라. 사람이 없고 돈이 없어도 컨셉은 있어야 한다. 잊지마!!! 미래의 매출이 당장의 이익보다 훨씬 중요하다는 걸(택시,막차,시간표 ->고객위주) 어떤 위기가 닥쳐도 노력하면 길을 찾을수 있다. 설령 지금 내가 할수 있는 일이 하나도 없다해도 곁코 포기하지마!!! 필사적으로 .. 2020. 2. 24. 이전 1 다음
