책추천6 30. 판매의 심리학_브라이언 트레이시 세일즈맨은 무한경쟁시대의 진정한 영웅이다.. 우리가 내리는 대부분의 결정은 깜깜한 밖으로 나와서야 그것이 무엇인지 확인하는 것과 비슷하다. 판매란 숫자게임이 아니라 거절게임이다. 거절당한 횟수가 많을수록 판매실적이 늘어난다. 판매왕이 보여준 프리젠테이션은 바로 장황한 설명이 아닌 질문이었는데, 일반적인 것부터 구체적인 것까지 논리적으로 질문을 했는데, 그것은 진짜 고객이라면 누구나 솔깃할 만한 것이었다. 그러니 질문이 끝날때쯤, 이 제품을 사용하면 이득을 얻는다고 고객이 확신하게 되는것은 당연한 이치이다.. 조금 더 나은 세일즈 맨이 되어라 세일즈맨은 판매과정의 핵심영역에서 남보다 좀더 낫게 또는 다르게 하면 한발 앞서 나아갈수 있다. 그 작은 차이가 소득에서는 엄청난 차이를 낸다. 미국의 아무런 연고 .. 2021. 6. 19. 21. 부자아빠의 자녀교육법 2 로버트 기요사키 이번에 소개할 책은 저의 멘토작가라 할수 있는 로버트 기요사키의 부자아빠의 자녀교육법 입니다. 부자들이 들려주는 돈관리 7가지방법이라는 소제목의 서적입니다. 샤론레흐트와 공저서 입니다. 나는 양동이를 나르는가..송수관을 만들고 있는가?? 나는 힘들게 일하고 있는가..영리하게 일하고 있는가.. 기왕이면 송수관을 만들라는 겁니다. 우리에게 필요한것은 꿈, 결연한의지, 적극적인 배움의 자세..그리고 신에게서 받은자산과 현금흐름 사분면에서 어느면에서 수입을 얻어야 하는지를 아는 능력입니다. 마이크로소프트의 빌게이츠는 뛰어난 제품을 만들기 않았다..그는 다른사람의 제품을 사서 강력한 세계적 시스템을 구축한 것이다. 똑같은 상황과 환경에서도 어느사람은 부자가 되고, 어떤이는 그 기회를 살리지 못한다는 겁니다. 맥도.. 2021. 1. 5. 18.숨은1%의 이익을 잡는 가격결정의 기술_라피모하메드 라피모하메드 작가의 숨은 1%의 이익을 잡는 가격결정의 기술 입니다. 기업의 가격 1%를 올린 상태에서 수요의 변화가 없을시에 평균영업이익 11%가 상승함 합리적인지 못한 가격인상에는 동의하지 않는다. 기업과 고객 모두 윈윈할수 있는 전략이 있다. 가치기반 가격결정의 방식 -고객입장에서 생각한다 -제품가치는 고객에 따라 다르며 최저가가 가장 가치가 높은것은 아니다. -가격 결정시 제조원가에 기반하여 가격결정을하는것은 아니다. -가격결정시 제조원가에 기반하여 가격결정을 하는것은 아니다 (고객가치에 따름) -비가오면 우산의 가격을 올리는 전략 -.따라서 가치포착이 중요하다. 비전다양화 전략 : 우수한제품, 더 우수한제품, 가장 우수한제품 3가지로 가격 결정 사우스웨스트항공 비즈니스 셀렉트항공권 : 고객들은 .. 2020. 5. 13. 10. 나는 마트 대신 부동산에 간다_김유라 김유라 작가의 나는 마트 대신 부동산에 간다 입니다. 미국발 서브프라임 모기지로 인한 펀드 반토막과 전세가 폭등으로 미치도록 공부를 함. 경제 공부는 매일 꾸준히 하면 분명히 인생이 달라진다. 나가면 시간과 돈을 써야한다 감정소모도 적지가 않다. 오늘 할일을 내일로 미루지마라, 내일 할일은 이미 충분하다 - 작가의 신조 부자노트작성, 의문점 부동산정보, 경제정책 미국이 기침한번만해도 한국은 독감에 걸린다. 돈 되는 정보 돈 안내고 활용하는 앱 1.국토교통부 실거래가 공개시스템 : 아파트매매, 전월세 실거래 가격 2.네이버 부동산-부동산 매매 전월세 정보 3.온나라-부동산정보 종합포털사이트, 부동산가격 토지이용현황, 투기억제시책 정보 4.토지이용 규제정보서비스-국토교통부 토지 이용계획 확인서 열람 규제안내.. 2020. 3. 24. 9. 90일 완성 돈버는 평생습관_요코야마 미츠야키 요코야마 미츠야키 작품 90일 완성 돈버는 평생습관 입니다. 돈버는 첫 걸음은 물건 정리이다. 물건은 형태가 바뀐 돈이다 필요와 욕심의 구분을 해야한다. 한 상담가가 생명을 유지하는데 필요한가?, 그렇지 않은가? 가 소비의 기준 물건 정리를 잘하면, 돈이 들어온다. 예)냉장고 정리로 오래된 식품정리 -> 필요할 때에 바로바로 사서 먹는다. 물건이 곧 돈인 것이다. 돈 = 행복은 아니다.. 끝없이 욕심을 부리기보다 꼭 필요한 최저 한도는 얼마..라는 적정선을 찾아내는것이 중요하다. 돌아오면서 후회하는 만남에 돈 낭비를 하지 마라. 하나를 대하는 자세가 달라지면 열가지에서 새던 돈을 모을수 있다. 90일 프로그램의 핵심은 필요와 불필요를 구분하는 일이다. 돈을 한꺼번에 굴리지 않고 쪼개서 관리한다는 원칙에 .. 2020. 3. 23. 1. 혼자서도 할수 있는 바이럴 마케팅-유성철 네이버 포털에 블로그 사이트 신규등록할것 (지도검색, 주소검색 등등) 블로그, 인스타그램, 유튜브등을 운영할것 컨텐츠기획이 중요하다 블로그를 운영할때에는 키워드 선정이 상당히 중요하다. [총 평] 최근에 유튜브와 인스타그램 등 SNS가 활성화 되고, 많은 사람들의 정보공유가 급격하게 발달되어지고 있다. 이에 이제는 선택이 아닌 필수가 되어버린 시대가 도래하였다. 나도 블로거이자 최근에 유튜브를 개설하여 활동중에 있다. 혼자서도 할수 있는 바이럴마케팅..이책은 이러한 시대흐름에 꼭 해야만하는 이야기들로 가득한 책이자, 기초 기본적인 내용들이 충실히 채워져 있다. 이제는 정보공유의 시대이다 정보를 공유하고, 나를 이 바이럴을 이용해 알리자~~ 2020. 2. 1. 이전 1 다음
