라피모하메드2 20.숨은1%의 이익을 잡는 가격결정의 기술_라피모하메드 라피모하메드의 숨은 1%의 이익을 잡는 가격결정의 기술 입니다. 올해 읽은 스무번째의 책이었습니다. 올해 다독을 목표로 하여 책을 읽기 시작하면서, 어느순간 너무 편독을 하는 경향을 발견하고, 고루고루 여러 분야의 서적을 접해보려 하였으나..그것또한 그리 쉽지는 않는것 같습니다. 사업을 하면서 가격을 결정한다는 것은 그 사업의 성패를 가를만한 가치가 있을정도로 중요한 사안이라고 할수 있습니다. 저 또한 건자재 사업을 하고 있어서 무척이나 가격결정에 있어서 저만의 기준과 원칙을 세우는 것에 심사숙고를 하게 됩니다. 기업들이 가격을 1퍼센트 올린상태에서 기존의 수요자체가 그대로일때..통상 11퍼센트의 상승효과가 있다는 겁니다. 이는 정말 사업가들에게 있어서 중요한 포인트로 보셔야될것 같습니다. 합리적이지 못.. 2020. 12. 31. 18.숨은1%의 이익을 잡는 가격결정의 기술_라피모하메드 라피모하메드 작가의 숨은 1%의 이익을 잡는 가격결정의 기술 입니다. 기업의 가격 1%를 올린 상태에서 수요의 변화가 없을시에 평균영업이익 11%가 상승함 합리적인지 못한 가격인상에는 동의하지 않는다. 기업과 고객 모두 윈윈할수 있는 전략이 있다. 가치기반 가격결정의 방식 -고객입장에서 생각한다 -제품가치는 고객에 따라 다르며 최저가가 가장 가치가 높은것은 아니다. -가격 결정시 제조원가에 기반하여 가격결정을하는것은 아니다. -가격결정시 제조원가에 기반하여 가격결정을 하는것은 아니다 (고객가치에 따름) -비가오면 우산의 가격을 올리는 전략 -.따라서 가치포착이 중요하다. 비전다양화 전략 : 우수한제품, 더 우수한제품, 가장 우수한제품 3가지로 가격 결정 사우스웨스트항공 비즈니스 셀렉트항공권 : 고객들은 .. 2020. 5. 13. 이전 1 다음
