Book1 28. 3가지질문 만으로 실적이 오르는 질문형 영업_아오키 다케시 3가지 질문만 잘해도..실적이 오른다.. 내가 13년 동안 추구해온 영업의 비밀 고객이 스스로 사게하라..를 깨달은 순간이었다.. 내영업방식의 완전한 변화 영업이란 즐겁고 기쁘고 감동적인것.. 영업이란 기쁨 가운데서 자연스럽게 이루어 지는것 고객은 만나는 순간부터 친구이다.. 세일즈맨은 파는것이 아니라 고객이 사게 해야한다.. 고객이 자신의 의사로 하는 자발적인 행동 고객에게 도움을 주려는 순수한 동기 고객의 이야기를 들어주었으면 좋겠다.. 내 제안을 고객이 이해해 주었으면 좋겠다 정보만이라도 고객에게 도움이 되었으면 좋겠다는 마음을 키우는 것이다. 이 사람을 위해 무엇인가 도움이 되고 싶다는 순수한 동기가 중요하다.. 설명하는 영업에서 질문하는 영업으로 변화 그것은 질문형 영업의 시작이다. 영업이란 고.. 2021. 6. 3. 이전 1 다음
