책2 18.숨은1%의 이익을 잡는 가격결정의 기술_라피모하메드 라피모하메드 작가의 숨은 1%의 이익을 잡는 가격결정의 기술 입니다. 기업의 가격 1%를 올린 상태에서 수요의 변화가 없을시에 평균영업이익 11%가 상승함 합리적인지 못한 가격인상에는 동의하지 않는다. 기업과 고객 모두 윈윈할수 있는 전략이 있다. 가치기반 가격결정의 방식 -고객입장에서 생각한다 -제품가치는 고객에 따라 다르며 최저가가 가장 가치가 높은것은 아니다. -가격 결정시 제조원가에 기반하여 가격결정을하는것은 아니다. -가격결정시 제조원가에 기반하여 가격결정을 하는것은 아니다 (고객가치에 따름) -비가오면 우산의 가격을 올리는 전략 -.따라서 가치포착이 중요하다. 비전다양화 전략 : 우수한제품, 더 우수한제품, 가장 우수한제품 3가지로 가격 결정 사우스웨스트항공 비즈니스 셀렉트항공권 : 고객들은 .. 2020. 5. 13. 9. 90일 완성 돈버는 평생습관_요코야마 미츠야키 요코야마 미츠야키 작품 90일 완성 돈버는 평생습관 입니다. 돈버는 첫 걸음은 물건 정리이다. 물건은 형태가 바뀐 돈이다 필요와 욕심의 구분을 해야한다. 한 상담가가 생명을 유지하는데 필요한가?, 그렇지 않은가? 가 소비의 기준 물건 정리를 잘하면, 돈이 들어온다. 예)냉장고 정리로 오래된 식품정리 -> 필요할 때에 바로바로 사서 먹는다. 물건이 곧 돈인 것이다. 돈 = 행복은 아니다.. 끝없이 욕심을 부리기보다 꼭 필요한 최저 한도는 얼마..라는 적정선을 찾아내는것이 중요하다. 돌아오면서 후회하는 만남에 돈 낭비를 하지 마라. 하나를 대하는 자세가 달라지면 열가지에서 새던 돈을 모을수 있다. 90일 프로그램의 핵심은 필요와 불필요를 구분하는 일이다. 돈을 한꺼번에 굴리지 않고 쪼개서 관리한다는 원칙에 .. 2020. 3. 23. 이전 1 다음
