잭트라우트1 16.차별화마케팅_잭트라우트 잭트라우트 작가의 차별화마케팅 입니다. 60년대 광고대행사 로저리브스 공격적인 광고의 대가 광고의 실체 란 책에서 마케팅 새로운 개념 USP= UNIQUE SELLING PROPOSITION 모든 광고는 소비자에게 구체적인 제안을 해야한다 이 제품을 사십시요. 그러면 이런 이득을 얻을 겁니다. 경쟁사가 아직 내세우지 않았거나 내세울수 없는 제안을 해야한다. 새로운 고객들이 당신의 제품을 사러 구름처럼 몰려들 정도로 강력한 것이어야 한다. 제품의 차별화는 기업들이 꾸준히 실천해야 할 가장 중요한 전략중의 하나다. 고객들의 모든 불만 사항은 더나은 제품을 위한 선물이 된다. 제인스 싸이클 평생 매장보증서 제인에서 구입한 모든 자전거는 평생 서비스와 정비를 받을수 있다. 단골고객 확보에 일조함. 정기적 서비스.. 2020. 4. 21. 이전 1 다음
