도서1 18.숨은1%의 이익을 잡는 가격결정의 기술_라피모하메드 라피모하메드 작가의 숨은 1%의 이익을 잡는 가격결정의 기술 입니다. 기업의 가격 1%를 올린 상태에서 수요의 변화가 없을시에 평균영업이익 11%가 상승함 합리적인지 못한 가격인상에는 동의하지 않는다. 기업과 고객 모두 윈윈할수 있는 전략이 있다. 가치기반 가격결정의 방식 -고객입장에서 생각한다 -제품가치는 고객에 따라 다르며 최저가가 가장 가치가 높은것은 아니다. -가격 결정시 제조원가에 기반하여 가격결정을하는것은 아니다. -가격결정시 제조원가에 기반하여 가격결정을 하는것은 아니다 (고객가치에 따름) -비가오면 우산의 가격을 올리는 전략 -.따라서 가치포착이 중요하다. 비전다양화 전략 : 우수한제품, 더 우수한제품, 가장 우수한제품 3가지로 가격 결정 사우스웨스트항공 비즈니스 셀렉트항공권 : 고객들은 .. 2020. 5. 13. 이전 1 다음