판매의심리학1 30. 판매의 심리학_브라이언 트레이시 세일즈맨은 무한경쟁시대의 진정한 영웅이다.. 우리가 내리는 대부분의 결정은 깜깜한 밖으로 나와서야 그것이 무엇인지 확인하는 것과 비슷하다. 판매란 숫자게임이 아니라 거절게임이다. 거절당한 횟수가 많을수록 판매실적이 늘어난다. 판매왕이 보여준 프리젠테이션은 바로 장황한 설명이 아닌 질문이었는데, 일반적인 것부터 구체적인 것까지 논리적으로 질문을 했는데, 그것은 진짜 고객이라면 누구나 솔깃할 만한 것이었다. 그러니 질문이 끝날때쯤, 이 제품을 사용하면 이득을 얻는다고 고객이 확신하게 되는것은 당연한 이치이다.. 조금 더 나은 세일즈 맨이 되어라 세일즈맨은 판매과정의 핵심영역에서 남보다 좀더 낫게 또는 다르게 하면 한발 앞서 나아갈수 있다. 그 작은 차이가 소득에서는 엄청난 차이를 낸다. 미국의 아무런 연고 .. 2021. 6. 19. 이전 1 다음
