자기계발서4 28. 3가지질문 만으로 실적이 오르는 질문형 영업_아오키 다케시 3가지 질문만 잘해도..실적이 오른다.. 내가 13년 동안 추구해온 영업의 비밀 고객이 스스로 사게하라..를 깨달은 순간이었다.. 내영업방식의 완전한 변화 영업이란 즐겁고 기쁘고 감동적인것.. 영업이란 기쁨 가운데서 자연스럽게 이루어 지는것 고객은 만나는 순간부터 친구이다.. 세일즈맨은 파는것이 아니라 고객이 사게 해야한다.. 고객이 자신의 의사로 하는 자발적인 행동 고객에게 도움을 주려는 순수한 동기 고객의 이야기를 들어주었으면 좋겠다.. 내 제안을 고객이 이해해 주었으면 좋겠다 정보만이라도 고객에게 도움이 되었으면 좋겠다는 마음을 키우는 것이다. 이 사람을 위해 무엇인가 도움이 되고 싶다는 순수한 동기가 중요하다.. 설명하는 영업에서 질문하는 영업으로 변화 그것은 질문형 영업의 시작이다. 영업이란 고.. 2021. 6. 3. 완벽한 공부법_고영성 신명준 고영성 신명준 작가의 작품 완벽한 공부법 완공입니다. 모든 공부의 최고지침서 완벽한 공부법 음..이 책을 제가 중고등학교때 만났다면 제 인생이 바뀌었을까요?? 참 궁금해집니다. 이책을 다 읽은후에.. 학습된 무기력 기대의 상실 개 전기 충격실험 64회 전기충격후에 우리를 바꾸어도 학습된 무기력함으로 아무것조차 시도하지 않는다. 낙관도 학습이 된다. 기대수준을 낯추어서 작은 성공에 도전하라.. 9시 뉴스에 부정적인 뉴스만 나온다. 자신의 장점을 바라보며 미래를 낙관적으로 그리기보다는 자신의 문제점에 매몰되어 미래를 비관적으로 보게 되는것이다. 니체..살아야할 이유를 아는사람은 거의 어떠한 상태에서도 견딜수가 있다. 비록 비관적인 상황에서 기대조차 찾을 수없는 상태에 있다 할지라도 내가하는 것들에 의미를 부.. 2021. 2. 8. 25.장사의 정석_하마구치 다카노리 하마구치 다카노리의 작품 장사의 정석입니다. 지금 저는 사업을 하고 있지만, 사업과 장사는 같은 포지션에 존재한다라고 생각하고 있습니다. 창업후 90퍼센트가 실패하는 이유.. 장사의 정석이란 ..과연 어떻게 장사와 사업을 해야만 할것인가?? 창조적이라 해서 옆길로 새면 안 된다 통상적으로 이루어지는 것들을 관찰해 그것을 더 좋게 개선하려고 노력하면 된다.. 새로운 고객도 중유하지만, 기존고객을 관리하는 것이야말로.. 기본중에 기본입니다. 공포는 항상 무지에서 나온다..창업 10년기준으로 90%가 실패하고 패업을 한다.. 이 데이타는 정말 예전에 제가 식당을 운영할때에 들었던 데이타 인데.. 아직도 변동이 없는것 같습니다. 한마디로 변치않는 불변의 법칙...이 말은 다시 말하면 그만큼 성공..아니 생존이 .. 2021. 1. 29. 20.숨은1%의 이익을 잡는 가격결정의 기술_라피모하메드 라피모하메드의 숨은 1%의 이익을 잡는 가격결정의 기술 입니다. 올해 읽은 스무번째의 책이었습니다. 올해 다독을 목표로 하여 책을 읽기 시작하면서, 어느순간 너무 편독을 하는 경향을 발견하고, 고루고루 여러 분야의 서적을 접해보려 하였으나..그것또한 그리 쉽지는 않는것 같습니다. 사업을 하면서 가격을 결정한다는 것은 그 사업의 성패를 가를만한 가치가 있을정도로 중요한 사안이라고 할수 있습니다. 저 또한 건자재 사업을 하고 있어서 무척이나 가격결정에 있어서 저만의 기준과 원칙을 세우는 것에 심사숙고를 하게 됩니다. 기업들이 가격을 1퍼센트 올린상태에서 기존의 수요자체가 그대로일때..통상 11퍼센트의 상승효과가 있다는 겁니다. 이는 정말 사업가들에게 있어서 중요한 포인트로 보셔야될것 같습니다. 합리적이지 못.. 2020. 12. 31. 이전 1 다음
